Diplom In Pharma-Marketing

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Programmbeschreibung

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Diplom In Pharma-Marketing

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Übergeordnetes Ziel:

Aktivieren Teilnehmer erfolgreich die Rolle des Marketings in der pharmazeutischen Industrie mit Niederlassungen in Mexiko durchzuführen.

profitieren:

  1. Die Teilnehmer erhalten die notwendigen Strategien, Taktiken und Aktionspläne fokussierter, profitable und im Handel erhältlich in ihrer Aufgabe, die Erfüllung der Bedürfnisse des Pharmamarktes durch Basen, mindestens fünf Elemente zu entwickeln, die in diese erwerben Diplom:
  2. Ein klares Verständnis der Trends und Herausforderungen des Pharmamarktes, seiner Herausforderungen und Chancen.
  3. Kenntnis der Rolle der Hauptakteure des nationalen Arzneimittelbereichs und ihrer Interaktion in den verschiedenen Phasen des entsprechenden kommerziellen Prozesses.
  4. Ein effektives Management von numerischen Werkzeugen, mit denen Sie Projekte objektiv bewerten und profitable Strategien vorschlagen können.
  5. Eine andere, moderne und sehr praktische Vision des Potenzials von Marketing- und Verkaufsförderungsbereichen sowie wie man mehr aus ihnen herausholen kann.
  6. Eine strategische Vision des Pharmamarktes, der wichtigsten Segmente und Nischen, für die Ausarbeitung des strategischen Marketingplans.

Richtet sich an:

Fachleute im kommerziellen Bereich der pharmazeutischen Industrie, oder die will ihr beitreten und erfordert akademische Unterstützung direkt auf diesem Sektor konzentriert, ergänzend zu ihrer Hochschulausbildung.

Voraussetzung:

Abgeschlossenes Studium

Zwei Jahre Berufserfahrung in jedem wissenschaftlichen Bereich oder Unternehmen

Inhalt:

Modul 1 Propedéutica und Pharma-Marketing-Diagnose

Erstellen Sie eine praktische theoretische Plattform für Pharma-Marketing-Verwaltung, unterscheiden sie sich von anderen Formen der Vermarktung und Entwicklung des strategischen Denkens Geschäfts Teilnehmer innerhalb einer Branche in Transformation.

Tagesordnung

  1. Pharma-Marketing (MF) vs. andere Formen des Marketings.
  2. Fundamentals of Applied Economics für MF.
  3. Aktuelle Stand und Perspektiven des biopharmazeutischen Unternehmens.
  4. Der mexikanische Gesundheitssystem und Geschäftsmöglichkeiten.
  5. Strategie und Geschäftsmodelle in dem Verkauf von Drogen.
  6. Die Rolle von Generika Marktdynamik.
  7. Marktzugang und Regierungs Vertrieb.
  8. Die Segmentation-Targeting-Positionierung Achse.
  9. Produkt und Marke: Wissenschaft, Versprechen und Wahrheit in MF.
  10. Analyse und Planungsmodelle in der MF.
  11. Fallanalyse.

Modul Life: 20 Stunden

Modul 2 Business Intelligence in der pharmazeutischen Industrie

Machen Sie sich mit den wichtigsten Tools für die Analyse und entwickeln strategische Intelligenz für die Entscheidungsfindung.

Tagesordnung

  1. Praktische Definition der kommerziellen Intelligenz farma.
  2. Informationsquellen, Analyse und Prospektion.
  3. Qualitative und quantitative Analyse.
  4. Prozess der Marktforschung.
  5. Planung der Marktforschung.
  6. Definition, Zielsetzung und Vorbereitung eines Briefes.
  7. Ad-hoc-Studien versus kontinuierliche Forschung.
  8. CRM- und CEM-Strategien.
  9. Hauptprüfungen der pharmazeutischen Industrie: Privatmarkt, Regierung und OTC, Umfang und Grenzen.
  10. Workshop für die Interpretation von Berichten für die Entscheidungsfindung.
  11. Verwendung von Informationen in der strategischen Marketingplanung.
    1. Größe und Marktpotenzial.
    2. Geschäftsmöglichkeiten
    3. Segmentierung, Targeting und Positionierung.
    4. Produktlebenszyklus

Modul Life: 20 Stunden

Modul 3 Sales Force Effectiveness (SFE)

Optimieren Sie die strategische Beziehung zwischen der Vertriebsorganisation und Marketing, Management und den wichtigsten Aktivitäten, die sie miteinander verbunden, um Geschäftsziele zu erreichen.

Tagesordnung

  1. Werbe Grill, rep Äquivalenz und der Anteil der Stimme.
  2. Größe und Bereitstellung (Deployment) der Sales Force.
  3. Automatisieren der Sales Force.
  4. effektive Nutzung und Leistung von CRM.
  5. Leistungsmessung.
  6. Modelle und Incentive-Pläne.

Modullebensdauer: 10 Stunden

Modul 4 Vertriebsstrategien und Verwaltung von POS

die Dynamik und die Bedeutung zu verstehen, das derzeit Verteilung, Point of Sale und Aktionen hat, den Wert für alle Beteiligten hinzufügen, vor allem den Patienten, Strategien zu entwickeln und wettbewerbsfähige Marketing-Taktiken.

Tagesordnung

  1. Wertschöpfungskette.
  2. Push-Pull-Strategien.
  3. Leistung von und für Channel-Partner.
  4. Preis-Volumen-Optimierung.
  5. Die Verkaufsstelle; Praktiken, Trends und Herausforderungen.
  6. Werte generieren: vom Traditionellen zum Innovativen.
  7. Die neue Dimension der DTC-Kommunikation.
  8. PVAs.
    1. Verkaufsstelle
    2. Institutioneller Markt

Modullebensdauer: 10 Stunden

Modul 5 Finanzen für Pharma-Marketing

Verstehen und profitieren grundlegende Finanzinstrumente verwenden, um die Rentabilität von Marketingprogrammen, die Entwicklung von tragfähige Projekte und machen zuverlässige Prognosen zu gewährleisten.

Tagesordnung

  1. Finanzen und Marketing im Pharmageschäft.
  2. Der Wert des Geldes, Risiko und Ertrag.
  3. Analyse und Interpretation von Abschlüssen in MF.
  4. Ausgewählte Themen für die Verwaltung von P
  5. Performance Indicators (KPIs).
  6. Projektbewertung und Entscheidungsfindung.
  7. Budget Projektionen und Prognosen (Forecast).
  8. Preise von Arzneimitteln.
  9. Fallanalyse.
  10. Business Simulator Werkstatt.

Modullebensdauer: 15 Stunden

Modul 6 medizinische Support-Themen für das Pharma-Marketing

Zu wissen, die strategische Rolle der Supportbereiche (medizinische, regulatorische und rechtliche Fragen) sowie Service und Support-Team für Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Tagesordnung

  1. Die Rolle der medizinische Bereich Marketing-Unterstützung.
  2. Klinische Studien.
  3. PharmacoEconomics.
  4. Pharmakovigilanz.
  5. Schlüsselelemente für Werbematerialien.

Modullänge: 8 Stunden

Modul 7 regulatorische und rechtliche Fragen

Zu wissen, die strategische Rolle der Supportbereiche (medizinische, regulatorische und rechtliche Fragen) sowie Service und Support-Team für Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Tagesordnung

  1. Die tragende Rolle der Regulierungsbereich Angelegenheiten.
  2. Produktregistrierung und Änderungen an Datensätzen.
  3. Registrierung Strategien.
  4. Zulassung von Werbematerialien.
  5. Verwalten von Werbekampagnen.
  6. Kopieren Tipps (COFEPRIS)
  7. Die tragende Rolle der rechtlichen Bereich.
  8. Rechtsrahmen für die Vermarktung und Verkaufsaktivitäten in der Pharmaindustrie.
  9. geistiges Eigentum, Patente und Marken.
  10. Code of Practice für die Förderung.
  11. Verhinderung von Korruption und Compliance

Modul Life: 16 Stunden

Modul 8 Baumaschinen Marke in Pharma-Marketing und digitales Marketing

Kennen Sie den Prozess für die Entwicklung von Werbe-Tool, Aufbau von Marken und effektive Marketing-Kommunikation und du mit digitalen Marketing-Tool mit Zielgruppen und die Interaktion mit medizinischem Fachpersonal zu kommunizieren.

Tagesordnung

  1. Markenaufbau.
  2. Die Macht der Marken.
  3. Branding-Elemente.
  4. Markenkern.
  5. Branding und Werbung für pharmazeutische Produkte.
  6. Der Beitrag der Kreativagenturen.
  7. Kurze Form und Inhalt der Marke.
  8. Entwicklung einer Kampagne.
  9. Entwicklung von Werbe Stücke.
  10. Werbekanäle und Multi-Channel-Strategie.
  11. Veranstaltungen und Konferenzen.
  12. Digital Marketing.
  13. Gewohnheiten und Nutzung von Internet in Mexiko und in der Gesundheit.
  14. digitale Strategie und ihre Bestandteile.
  15. Seiten, Micro-Sites, Blogs und Entwicklungen.
  16. Mobile Anwendungen.
  17. E-Detailing.
  18. Mess- und Daten.
  19. Soziale Netzwerke und Content-Design.
  20. SEO und SEM.
  21. Trends in der digitalen.
  22. Community-Management.

Modul Life: 20 Stunden

Modul 9 Strategische Planung Marketing und Marketing-Plan (Integrator-Modul)

Das Wissen um den Prozess der strategischen Marketingplanung und Integration des gesamten Programminhalt in einem Marketingplan, basierend auf einer proprietären Plattform der zeitgenössischen Pharmaindustrie.

Tagesordnung

  1. Der Planungsprozess und strategische, taktische und operative Ebenen.
  2. Anwendung von Analyse- und Planungsmodellen (überarbeitet in Modul 1: Porter, ANSOFF, 3Cs, etc.)
  3. Ermittlungs- und Preisstrategien.
  4. Der Marketingplan: Struktur, Elemente und Entwicklung.
    1. Situationsanalyse
      1. Stand der Krankheit, Marktübersicht, Wettbewerbsumfeld, Patienten, Angehörige der Gesundheitsberufe, Zahler, Beschreibung des Produkts / der Marke usw.
  5. SWOT angewendet.
  6. Schlüsselfragen und strategische Imperative.
  7. Positionierungs- und Kommunikationsstrategie.
  8. Entwicklung von Zielen, Strategien und Taktiken.
  9. Finanzieller Ansatz
Abschlussbericht

Modul Life: 20 Stunden

Diese Universität bietet Studiengänge in den folgenden Sprachen an
  • Spanisch


Zuletzt aktualisiert am May 21, 2018
Dauer & Preise
Dieser Kurs ist campusbasiert
Start Date
Beginn
Juli 2018
Sept. 29, 2018
Duration
Dauer
139 stunden
Teilzeit
Vollzeit
Price
Preis
54,667 MXN
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Buenavista, Bundesstaat Mexiko
Beginn: Nov. 24, 2018
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Mexiko - Santa Fe, New Mexico
Beginn: Sept. 29, 2018
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Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Beginn: Juli 2018
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Dates
Juli 2018
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
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Sept. 29, 2018
Mexiko - Santa Fe, New Mexico
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Nov. 24, 2018
Mexiko - Buenavista, Bundesstaat Mexiko
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